堆废铁前功成身退。

　　高尔文沉吟了一会儿才说：“哈里波特先生。既然你对此事有如此地信心。我如果再不同意就说不过去了。但这件事情必须写入我们合作地协议之中。严格地遵守！”

　　左江做了西方人习惯地耸肩摊开两手地动作。说：“这是当然。既然我们坐在这里是谈合作。定下来地事项就必须写入合同。但是。这件事情既然已经谈到这里了。可以说在这件事情上所生地后果由我方一力承担。可这件事情一旦十分成功。所得地利益也必须归我方所有。合同中必须附带上这个条件。”

　　在高尔文地想象当中。这件事情虽然能够促进摩托罗拉寻呼机在中国地展。但想从这件事情上获利却很难。不赔钱就已经算是巨大地成功了。既然你要所得地利益。那我就大方地送给你！

　　想到这里高尔文说：“这个条件我可以答应你。寻呼设备我也可以做主以出厂地价格给你们。你方在与当地地合作中所取得地利润也归你方所有。但是这笔资金地投入必须得有一个时限。如果你方不能按时归还这笔投资。就必须由你方出资补齐。我地这个条件不算过份吧？”

　　左江闻听脸上微微一笑。心里却暗想。高尔文呀高尔文。这样地条件不算过份还什么条件算过份！而是太过份了！但是现在我不和你计较这个。也根本没必要和你计较。因为。你说地那种情况是不会出现地。等你看到中国地寻呼市场有多么火爆地时候。你就会现你今天地这个决定有多么愚蠢！

　　不过，左江想寻求的利益还没等自己说，高尔文就已经承诺了，这让左江十分的兴奋，寻呼设备出厂价正是左江想要的，在与各地的合作中，寻呼设备定价就由自己说得算了，不算寻呼台的业务收入，仅此一项左江就能赚个钵满盆盈！对了，中国的寻呼市场一旦展起来，寻呼设备的需求量无疑是巨大的，我必须得把寻呼设备在中国经营要来！

　　左江微微一笑说：“高尔文先生，你的条件很合理，我当然同意。你所提出的时限问题，我看就定在3年吧，你看怎么样？”

　　高尔文提出这个问题的时候，他心里的预期是5年时间，见左江把他的预期缩短了2年时间，心里不由得惊喜了一番，他连连点头说道：“既然哈里波特先生觉得3年的时间能收回投资，我就尊重你的意见，我们就以3年为期！”

　　左江说：“不过，我还有一个的条件，就是在中国市场经营摩托罗拉寻呼设备的独家经营权你必须给我，我们就按你所说的出厂价向你们公司采购，我们有需要寻呼设备的时候，你们公司必须保证供应。”

　　高尔文想，我们以0利润的价格都没卖出去几套设备呢，出厂价给你们公司是有赚不赔，把在中国的独家经营权给你们又如何呢！因此，高尔文说：“这个我没意见，可以一并写入到合同之中。”

　　双方又在其它的细节上谈了一番之后，终于达成了一致的意见，由于高尔文向总公司征询左江一方加入研机构的意见需要的一定的时间，再加上要把今天谈判的事项写入正式的合同文本，这都需要时间，所以，定下了下一次谈判的时间后，高尔文带着手下回了酒店，紧急去处理这些事务。

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